隨著(zhù)工程機械行業(yè)淡季的來(lái)臨，工程機械企業(yè)宣傳活動(dòng)也越來(lái)越少。其實(shí)活動(dòng)少還有一個(gè)重要原因。有行業(yè)資深人士透露“活動(dòng)的資金都要放到年末的展會(huì )上用”?！罢箷?huì )經(jīng)濟”在工程機械行業(yè)已經(jīng)成為企業(yè)不得不重視的新興理念。目前多家企業(yè)都將“寶”壓到了展會(huì )上。很多企業(yè)甚至拿出半年的宣傳預算，展會(huì )成為他們“亮劍”的最佳舞臺。

  瘋狂行業(yè)和新穎形式的碰撞

  十年間，工程機械展會(huì )得到了飛速的發(fā)展。由圖一的某展會(huì )的相關(guān)的數據我們不難看出。2002至2010年僅5次展會(huì )，參展商數目擴展了近4倍，參展觀(guān)眾數目擴大了5倍，布展面積更是擴大了近6倍。作為資深展會(huì )策劃人海峽兩岸機械產(chǎn)業(yè)博覽會(huì )(將于2012年11月8日開(kāi)幕)相關(guān)負責人向慧聰網(wǎng)記者介紹“展會(huì )是一種非常有效、直接的宣傳公關(guān)活動(dòng)，它的宣傳效果不同于傳統媒體，而且收益價(jià)格比高于傳統媒體。除此之外，在展會(huì )上企業(yè)可直接面對消費者和競爭對手，通過(guò)即時(shí)性的宣傳與交流，企業(yè)便可立即獲得市場(chǎng)信息”。一邊是具備及時(shí)性強、交互性強、收益比高于一身的新穎宣傳促銷(xiāo)方式一邊卻是水深火熱的激烈競爭。目前工程機械行業(yè)正經(jīng)歷“春秋戰國”時(shí)代。徐工、中聯(lián)、三一、柳工等企業(yè)進(jìn)行大規模海外并購背后是猛烈的市場(chǎng)爭奪“白刃戰”。然而，工程機械行業(yè)的激烈市場(chǎng)競爭卻不僅局限于這四家企業(yè)之間。山推、臨工、廈工、成工……工程機械行業(yè)企業(yè)據不完全統計不下幾百家。當“展會(huì )經(jīng)濟”這種新穎的宣傳營(yíng)銷(xiāo)方式碰到工程機械這樣一個(gè)瘋狂的行業(yè)，碰撞出的當然是“雙向驅動(dòng)，共同前行”的巨大火花。

  無(wú)硝煙的商戰戰場(chǎng)

  展會(huì )在行業(yè)中扮演的角色，經(jīng)過(guò)多年錘煉已不僅僅是宣傳方式這樣簡(jiǎn)單。有企業(yè)領(lǐng)導講“不管你行不行，到了展會(huì )就是‘亮劍’的時(shí)候了，行不行都要拔劍”。展會(huì )在行業(yè)中已經(jīng)演化成了商業(yè)戰場(chǎng)。由“最高混凝土泵車(chē)之爭”到“最大噸位履帶吊下線(xiàn)”展會(huì )上比拼的是企業(yè)的實(shí)力。由雷沃金剛至SANY金剛的問(wèn)世，展會(huì )上比拼的是企業(yè)的亮點(diǎn)。展臺設計、新產(chǎn)品亮相、展會(huì )活動(dòng)、展會(huì )宣傳都成為企業(yè)展示自身實(shí)力的憑證。在同一時(shí)間、同一地點(diǎn)使行業(yè)的生產(chǎn)廠(chǎng)家和購買(mǎi)者集中到一起，是展會(huì )的最大吸引力所在。這種形式給企業(yè)提供了爭奪客戶(hù)爭奪行業(yè)人才的絕佳時(shí)機。多家參展企業(yè)介紹，他們正是借助展會(huì )，實(shí)現與世界各地新買(mǎi)家接觸，從而擴大了市場(chǎng)。當展會(huì )成為一種趨勢，企業(yè)有時(shí)不得不參加。因為有調查顯示，當參展客戶(hù)在展會(huì )上看不到自己心儀的企業(yè)展臺時(shí)，他們有80%的人會(huì )為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況擔憂(yōu)。而這種擔憂(yōu)能夠嚴重擾亂客戶(hù)對產(chǎn)品的判斷，最終導致客戶(hù)選擇其他品牌。

  風(fēng)風(fēng)火火參展潮后的警醒

  作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)重要組成部分，展會(huì )是一個(gè)不可忽視的環(huán)節，有時(shí)甚至讓企業(yè)分不清是“企業(yè)綁架了展會(huì )”還是“展會(huì )綁架了企業(yè)”。通過(guò)參展雖然可以給企業(yè)帶來(lái)迅速提高企業(yè)品牌知名度的機會(huì )但卻不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心之道。產(chǎn)品質(zhì)量提升、企業(yè)研發(fā)水平提高、服務(wù)質(zhì)量提高，這些企業(yè)發(fā)展中的真功夫、硬道理要比風(fēng)風(fēng)火火的跟潮參展實(shí)惠的多。

  國內外重要工程機械展會(huì )大盤(pán)點(diǎn)

  1.COMMEX 2012

  2012年2月15-18日，印度國際工程機械展(COMMEX 2012)將在印度海得拉巴國際貿易博覽會(huì )中心舉行。COMMEX 2012將成為2012年度南亞地區最大的工程機械展會(huì )，與班加羅爾的EXCON展遙相呼應，每隔2年舉行一次的COMMEX 2012已成為印度數十億美元工程機械市場(chǎng)的重要交流平臺。其舉辦地海德拉巴集中了印度70%的新興建筑商，印度國內來(lái)自房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、建筑和承包領(lǐng)域的主要開(kāi)發(fā)商將悉數到場(chǎng)，合資合作、技術(shù)轉讓以及貿易聯(lián)盟將成為展會(huì )的熱點(diǎn)。

  上屆回顧：COMMEX 2010的參展面積超過(guò)1.3萬(wàn)m2,共有近200多家印度國內外企業(yè)參加了展會(huì )，吸引了超過(guò)13 000名的采購商。

  2.INTERMAT 2012

  2012年4月16-21日，法國巴黎國際工程機械與建材機械博覽會(huì )(INTERMAT 2012)將在巴黎北郊的維勒班展覽中心舉行。作為全球3大工程機械展之一，INTERMAT展會(huì )創(chuàng )辦于1988年，每3年舉辦一次，至今已舉辦了8屆。展會(huì )上展出的近期世界工程機械生產(chǎn)商的最新、最廣泛、技術(shù)含量最高的產(chǎn)品和眾多的關(guān)鍵零部件成為INTERMAT展最大的亮點(diǎn)，同時(shí)INTERMAT展也負責提供建立和發(fā)展國際化多邊商務(wù)合作的大平臺。

  上屆回顧：INTERMAT 2009展會(huì )面積達到35萬(wàn)m2,共有1 470家展商參展，專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾人數達184 518人次，其中中國展團的參展面積達14 800 m2.

  3.ConBuild Indonesia 2012

  2012年5月2-5日，印度尼西亞國際工程機械及礦山機械展(ConBuild Indonesia 2012)將在印尼雅加達國際會(huì )展中心舉行。ConBuild Indonesia 2012集國際工程機械、建材機械、工程車(chē)輛、建筑材料、技術(shù)及服務(wù)展于一體，由慕尼黑國際博覽集團與印尼國家建設部聯(lián)合主辦的國際性專(zhuān)業(yè)展覽會(huì )，每年舉辦一屆。不斷增長(cháng)的基礎投資建設和自然資源的有力開(kāi)發(fā)帶動(dòng)了印尼工程機械市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。預計未來(lái)5年印尼市場(chǎng)將成為東南亞地區最具發(fā)展潛力的市場(chǎng)之一。

  上屆回顧：ConBuild Indonesia 2011展會(huì )面積2萬(wàn)m2,共有來(lái)自13個(gè)國家的300家展商，及15 000名專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾參加，其中有30余家中國企業(yè)參展，參展面積約1 000 m2.

  4.CTT 2012

  2012年5月29日-6月2日，俄羅斯國際建筑及工程機械展覽會(huì )(CTT 2012)將在莫斯科CRUCOS展覽中心舉行。俄羅斯幅員遼闊，市場(chǎng)成長(cháng)迅速，近幾年建筑業(yè)快速發(fā)展，基礎設施和工業(yè)建設的廣泛開(kāi)展，對工程機械設備的需求不斷增加。在德國慕尼黑國際博覽會(huì )集團子公司IMAG、CECE及AEM等國際機構的大力支持下，CTT自1995年創(chuàng )辦至今已發(fā)展成為俄羅斯、中亞及東歐地區規模最大的建筑及工程機械展會(huì )，并已發(fā)展成為世界上以單年為周期舉辦的工程機械行業(yè)最大的專(zhuān)業(yè)展覽會(huì )。

  上屆回顧：CTT 2011展出面積11.65萬(wàn)m2,參展商790家，共有28?269名觀(guān)眾參與了展會(huì )。

  5.M&T EXPO 2012

  2012年5月29日-6月2日，巴西國際工程機械暨礦業(yè)機械展(M&T EXPO 2012)將在巴西圣保羅移民展覽中心舉行。巴西，這個(gè)南美洲最具活力的發(fā)展中國家，2014年世界杯和2016年奧運會(huì )的主辦國，將成為未來(lái)幾年全球工程機械市場(chǎng)的主要增長(cháng)點(diǎn)。作為南美最大的專(zhuān)業(yè)工程機械及礦業(yè)機械展覽，M&T EXPO 2012展必將成為全球工程機械企業(yè)與巴西及南美洲交流的最佳平臺。

  上屆回顧：M&T EXPO 2009展會(huì )面積達到9.5萬(wàn)m2,共有來(lái)自全球的586家展商參展，參觀(guān)人數35 000人。

  6.ELECTRA MINING AFRICA 2012

  2012年9月10-14日，南非國際工程機械、礦山機械展覽會(huì )(ELECTRA MINING AFRICA 2012)將在南非豪登約翰內斯堡Nasrec國際展覽中心舉行。2年一屆的ELECTRA MINING AFRICA 2012是南非規模最大的工程機械、礦山機械、建筑設備、工程車(chē)輛、配件及電力能源設備專(zhuān)業(yè)展，同時(shí)也是非洲地區最大的國際采礦專(zhuān)業(yè)展覽會(huì )，并已成為具有世界頂尖水平的工程機械和礦業(yè)設備展覽會(huì )之一。從1972年創(chuàng )辦至今已成功舉辦了20屆，每一屆都充分展示了世界工程機械、礦山機械及電力設備和技術(shù)領(lǐng)域的最新技術(shù)發(fā)展趨勢與創(chuàng )新產(chǎn)品。

  上屆回顧：ELECTRA MINING AFRICA 2010展出面積超過(guò)3.3萬(wàn)m2,吸引了來(lái)自非洲本土和其他大洲26個(gè)國家和地區的739家參展商參展(其中國際展商207家、南非展商532家).

  7.MINEXPO 2012

  2012年9月24-26日，美國拉斯維加斯礦業(yè)展(MINEXPO 2012)將在美國拉斯維加斯會(huì )展中心舉行。MINEXPO由美國國家礦業(yè)協(xié)會(huì )主辦，每4年1屆，是堪稱(chēng)全球最大規模的礦業(yè)展。每屆MINEXPO都有高質(zhì)量的業(yè)內買(mǎi)家到會(huì )，他們對設備、產(chǎn)品和服務(wù)的平均購買(mǎi)力高達6 300萬(wàn)美元。從大型挖掘機到小型設備零件，涵蓋露天采礦、地下采礦、加工、礦場(chǎng)開(kāi)發(fā)、礦產(chǎn)勘測、稀有金屬、精練與提煉等各個(gè)行業(yè)的設備都在他們的采購清單里。

  上屆回顧：MINEXPO 2008吸引了1 285家展商和38 500名專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾到場(chǎng)，參展面積6萬(wàn)m2.

  8.bauma China 2012

  2012年11月27-30日，中國國際工程機械、建材機械、工程車(chē)輛及設備博覽會(huì )(bauma China 2012)將在上海新國際博覽中心舉行。bauma China秉承了慕尼黑bauma展的成功理念，同時(shí)又充分迎合了中國及亞洲市場(chǎng)的需求，自2002年成功首演以來(lái)，穩步發(fā)展，確立了其作為亞洲工程機械與建材機械行業(yè)權威性專(zhuān)業(yè)博覽會(huì )的地位。隨著(zhù)亞洲特別是中國工程機械市場(chǎng)的不斷走強，我們有理由相信，即將迎來(lái)10周年盛典的bauma China 2012將會(huì )繼續引領(lǐng)亞洲工程機械的發(fā)展，成為世界范圍最具影響力的專(zhuān)業(yè)展會(huì )之一。

  9.BICES

  該盛會(huì )歷經(jīng)二十余年，每?jì)赡昱e辦一次，致力于展示行業(yè)中最新的設備、產(chǎn)品、服務(wù)和技術(shù)。

  BICES 2011是工程機械、建材機械及礦山機械、商用車(chē)領(lǐng)域在2011年的一次國際性展覽盛宴，而B(niǎo)ICES 2013將繼續演繹精彩。

  BICES 2011數據：

  1030家參展商

  120,000高質(zhì)量的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾

  195,000平米的展覽面積

  數十家大型央企、政府、總裝部等頂級大客戶(hù)親臨現場(chǎng)

  30多家國內外專(zhuān)業(yè)用戶(hù)協(xié)會(huì )組成的頂級參觀(guān)團

  同期行業(yè)內高質(zhì)量的論壇會(huì )議及講座

  各級政府、企事業(yè)單位及相關(guān)協(xié)會(huì )鼎力支持

  同期代表最前沿技術(shù)的展品競相首發(fā)及現場(chǎng)演示

  10.  海峽兩岸機械產(chǎn)業(yè)博覽會(huì )

  海峽兩岸機械產(chǎn)業(yè)博覽會(huì )由國家工信部、國臺辦、省政府聯(lián)合主辦，福建省經(jīng)貿委、福建省臺辦和龍巖市人民政府共同承辦，每年11月8日開(kāi)幕(簡(jiǎn)稱(chēng)“11·8”機械博覽會(huì ))。