盡管過(guò)去五年間中國OEM市場(chǎng)經(jīng)歷了猶如過(guò)山車(chē)般的跌宕起伏,但仍然不能掩蓋這樣的事實(shí),就是世界上最大的OEM市場(chǎng),并且保持著(zhù)強勁的增長(cháng)動(dòng)力?!吧仙?、“擴大”、“提升”是幾個(gè)我們描述這個(gè)市場(chǎng)時(shí)常用的詞匯,但其中含義復雜。
其增長(cháng)的動(dòng)力來(lái)自于兩方面:第一是需求體的自然增長(cháng)。中國的內需仍然前景廣闊,盡管外在環(huán)境惡劣,但也逐步偏向利好。第二,也是更加關(guān)鍵的因素,即制造規模的擴大是和制造水平的提升結合在一起的。
中國目前以及未來(lái)一段時(shí)間內成長(cháng)的空間更多是在經(jīng)濟型市場(chǎng)。中國的制造商在進(jìn)入這一市場(chǎng)的過(guò)程顯然成績(jì)斐然,譬如在起重和工程機械行業(yè),中國的領(lǐng)導性企業(yè)已經(jīng)幾乎可以與全球性領(lǐng)導企業(yè)之間劃上等號,并且在持續擴大市場(chǎng)份額。當然在這兩個(gè)行業(yè)中取得的成功,有很大的成本制造因素在內——他們都需要大量的基礎構件和人力成本。那些中國的領(lǐng)導性企業(yè)早已在技術(shù)上實(shí)現了質(zhì)的提升,并且曾很長(cháng)時(shí)間占據著(zhù)成本的優(yōu)勢。
在較小、較為精密的機械制造領(lǐng)域,相同的故事也在發(fā)生,只是進(jìn)程略緩。譬如在包裝及紡織領(lǐng)域,進(jìn)口的比例逐年下降,而出口數量不斷增加,并且出口的目的地也不再局限于發(fā)展中國家,而是開(kāi)始更多地出口到發(fā)達國家的中高端市場(chǎng)。
這種制造規模甚至制造水平的大幅提升,很大一部分表現在自動(dòng)化水平的上升,包括采用更友好的人機界面以及更多地采用變頻調速,以及能更加精確定位的運動(dòng)控制產(chǎn)品,甚至將總線(xiàn)技術(shù)應用于機械制造中,中國OEM自動(dòng)化的水平明顯呈上升趨勢。而作為控制中樞的PLC(可編程邏輯控制器),其需求也在歷年增長(cháng),并且功能在不斷提高,以適應更多更復雜的控制需求。
制造水平的提升還導致競爭日益激烈。競爭的升級主要表現在以下三個(gè)方面:首先是增加人力投入。盡管代理制度仍然是小型自動(dòng)化的主流生意模式,但以西門(mén)子工業(yè)為例,公司在市場(chǎng)管理和開(kāi)拓上投入的人力日益增加,在中國設立62個(gè)辦事處、成立客戶(hù)服務(wù)集團以“貼近客戶(hù)零距離”。同時(shí)提高服務(wù)響應速度,更重要的是按照行業(yè)需求來(lái)進(jìn)行資源配置、貼近客戶(hù)需求。其次,在產(chǎn)品研發(fā)上推出更多滿(mǎn)足當地需求的產(chǎn)品。最后一點(diǎn),也是更加重要的,是價(jià)格的競爭。這是中國市場(chǎng)需求的特點(diǎn)之一,而這一點(diǎn),在過(guò)去幾年愈加明顯——當所有物價(jià)似乎都呈上漲趨勢時(shí),自動(dòng)化產(chǎn)品保持了穩中有降。
西門(mén)子小型PLC市場(chǎng)表現優(yōu)異
作為一家享譽(yù)世界,擁有在華140年歷史的企業(yè),西門(mén)子是最早一批進(jìn)入中國市場(chǎng)的電子及電氣工程供應商。1979年,西門(mén)子向寶山鋼鐵廠(chǎng)提供了冷軋自動(dòng)化系統,其中就包括在當年漢諾威工業(yè)博覽會(huì )上引起業(yè)界轟動(dòng)的SIMATICS5PLC。西門(mén)子小型PLC正式進(jìn)入中國是在1997年前后,當時(shí),SIMATICS7-200作為“德國制造”的小型PLC產(chǎn)品首次登陸中國。
在過(guò)去的10年內,西門(mén)子開(kāi)始大力加大在這一新興市場(chǎng)的投資。在2005年,西門(mén)子數控(南京)有限公司(SNC)推出了S7-200CN產(chǎn)品,這也是西門(mén)子第一款中國研發(fā)及生產(chǎn)且只針對本地市場(chǎng)的小型PLC。這是非常前瞻性的戰略舉動(dòng),在當時(shí)的業(yè)界也是極具爭議性的,能否確保質(zhì)量,是否會(huì )產(chǎn)生有效的競爭力等疑問(wèn)隨之而來(lái)。
然而,市場(chǎng)的反饋打消了業(yè)界人士的疑慮,S7-200CN在沿襲了S7-200可靠品質(zhì)的同時(shí),更易于操作、維護,由于產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、物流、服務(wù)整個(gè)價(jià)值鏈的成本得到了節省,價(jià)格相對進(jìn)口產(chǎn)品也被更多中國客戶(hù)所接受,同時(shí)可以更快投入市場(chǎng)。之后,西門(mén)子也在陸續推出了本地化的產(chǎn)品,譬如2011年發(fā)布的SIMATICSmartLine精彩系列操作屏、以及支持以太網(wǎng)的邏輯控制器LOGO!0BA7系列等。本地化制造不僅帶來(lái)了更低的成本和價(jià)格空間,更重要的是加強了對中國需求的吸納和相應新品的研發(fā)過(guò)程。
對PLC技術(shù)提升的需求持續增長(cháng)
中國龐大的并且在持續發(fā)展的OEM制造業(yè),已經(jīng)足夠說(shuō)明這是一個(gè)值得投入的市場(chǎng)。對于小型自動(dòng)化,尤其是小PLC廠(chǎng)商而言,尤其如此。對于戰略性的市場(chǎng),需要戰略性的投入以及不斷地創(chuàng )新。
細剖析之,從產(chǎn)品和應用上看,OEM的制造水平不斷提升,使用更加友好易用的編程軟件來(lái)提高學(xué)習及編程效率、在增加控制點(diǎn)數的同時(shí)減小安裝空間、在小型PLC中采用以太網(wǎng)及現場(chǎng)總線(xiàn)等網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的要求在不斷提高。這些都對PLC廠(chǎng)商提出了更多的挑戰。
對于西門(mén)子而言,其創(chuàng )新技術(shù)將會(huì )持續下去并將長(cháng)期成為市場(chǎng)的主導力量。其小型PLC在業(yè)內已經(jīng)享有非常高的聲譽(yù)。對于其簡(jiǎn)單易用、可靠性、快速的交貨時(shí)間與非常有競爭力的價(jià)格,中國的用戶(hù)給予了高度認可。而最重要的是西門(mén)子的本地化將會(huì )令其在新產(chǎn)品研發(fā)方面獲得更多的競爭優(yōu)勢。憑借SNC多年的研發(fā)經(jīng)驗,加上明年初將投產(chǎn)的成都工廠(chǎng),將令西門(mén)子能夠研發(fā)出更多的可以充分滿(mǎn)足中國市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,并將引領(lǐng)自動(dòng)化市場(chǎng)的發(fā)展。